35 个市场营销成功案例分析 目 录 1. 理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密 2 饭店的杠杆借力营销案例 3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！ 4 儿童影楼 90 天业绩爆增 3 倍的经营秘诀 5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？ 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神线 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神线 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12 美道 100 客户暴增背后的秘密 13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？ 14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密 15 KTV 营销如何轻松打败竞争对手 16 服装店女老板如何把销售额从 10 万/月倍增到 200 万/月 17 摆地摊的营销案例 18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例 19 杠杆借力买报纸案例！ 20 杠杆借力买书案例！ 21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机 22 杠杆借力资源整合的技术！ 23 如何 把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱 24 空手怎样套白狼？ 25 没有网站、产品、客户如何赚钱？ 26 旅游景点房子出租 27 婚礼乐队 28 搬家、家政类 29 酒店做成人用品//同城做成人用品 30 宾馆足疗 31 小东西，大利润 32 摆地摊卖水果年赚百万案例 33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户 35 家具店杠杆借力赚钱 1.理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密 我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工 企业，这个村来往人口大约有 3 万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然 有 50 多家理发店，这些店平均每天大约有 10 位客人左右。可是，在一个狭小的小巷道里 有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达 150 人，周末更多达 250 名客人，一直 忙活到晚上 12 点。如果你到这家店理发、洗头、护理的线 个小时。 可是，两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才 5 位客人左右，生意非常冷清。 也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户， 可是，找了 5、6 家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红”的理发店，因 为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。 不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热 情周到：老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要 求等等，给人的感觉还是很美好的。 其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因 为位置比较偏僻吗？ 直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎下次光临！”的时候，我明 白了，这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。 于是，我转回头，递给老板一张卡片，对老板说：“老板，你们的服务不错，技术也 好，为什么生意这么差，那是因为你不懂营销，如果想让你的店铺 3 个月内营业额倍增 10 倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。 可是，这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容，广西南宁人，说自己快撑 不住了，就找我试试。 我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的，容老板见面就开门见山的说：“老师， 我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧”。 “容老板，你以前不是开理发店的吧？你也应该没有研究过营销？” 我说。 “对，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，开理发店是我 老婆的心愿，攒了 6 年的钱才开了这家店，是一家的希望。以前没有学习过营销，一直认为 只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样 子很焦虑。 “主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下” 我说。 “没问题，只要能帮到我就行”容老板说。 “第一个条件就是：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会让你去犯法，也不 会让你增加投资；如果你不执行的的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不 了你，对不对？”我说。 “嗯，那是当然”容老板有点疑惑的点头。 “第二个条件： 为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报， 你的理发店要为我提供 一年的免费理发服务，一个月我至少到你店免费洗头理发一次，当然，如果我的点子 1 个月 内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何？”我看着他。 “好，那就这么定了，说说你的点子吧”他微笑着说。 “我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做”我说。 “好的，明白”容老板说。 “第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆！”我说。 “假装，生意兴隆还能假装？”容老板打断了我说话。 “对没错， 你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看， 这样你的客户才能相信你店的 技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。举例：1 年前有一则新闻报道，说 有几千的苹果粉丝，半夜 4、5 点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是 真的吗？”我说。 “不知道，应该不是真的。”容老板说。 “在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，“华仔，我爱你！”，还有跑到舞台对明 星强吻、强抱、强摸的粉丝，甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真 的呢？” “我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是想告诉人们一件事：这个产品 很畅销，这个明星很受欢迎，对不对？”我继续说。 “我不是叫你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功， 然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。 “我还是不明白，我该怎
