各式迹象让业内揣测：恒大，畏惧是要成为本年地产行业最大赢家了。迹象一，能手业进入冰点的2月份，恒大的出售涌现“凌寒孤单开”：全口径出售额抵达470亿元，逆市大增118.3%；权力出售442.6亿元，同比增进102.3%——两项目标均位列行业榜首。迹象二，恒大依据一套营销作为，险些启发了“全民兼职出售员”时期；而恒大自己，也毫无惦念地抢占了全民出售员墟市先机、兴盛了一大宗线上出售员。这一招对房企而言，实则大幅消浸了本来的渠道本钱。迹象三，正在这数字化转型、流量为王的时期，恒大一个月里连上两次“热搜”，吸足了眼球，以低本钱为其“恒房通”APP取得了珍奇的流量和口碑。本相是怎么的营销战略，扶帮恒大正在疫情寒冬反而把屋子卖得炎热？恒大是若何据此进一步安稳行业龙头位子，以至让同业眼馋，思量要不要“抄功课”？下文就来解读。
2月份，疫情之下的楼市自己是一派寒冬现象：各房企售楼处大限造闭塞、购房者无法线下看房、“人流”冻结……楼市出售也由此落入冰点。克而瑞商量核心最新数据验证了这一点：2月单月，TOP100房企共计竣工全口径出售额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%，创下近几年来单月出售的最低记实。然后凛冬下却见一抹逆市“开门红”，恒大统统履行“网上卖房”后，出售得热火朝天。日前，恒大集团通过收集视频进行2月份网上出售功绩信息颁布会，披露数据显示当月共竣工网上认购总套数99141套，优惠后衡宇总价格1026.7亿。另据亿翰智库最新颁布的百强房企出售排行榜，恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径出售诀别为470亿、300亿、286亿。个中，恒大是同比增进了118.3%。
从上图可见，恒大行业龙头的位子再次坐稳，且马太效应渐显。就别说10名开表的了，哪怕是这前10里头，论2月份出售，恒大一家的470亿元，就高出了TOP6~TOP10房企的总和。业内都说，寒冬加快洗牌。中斗室企的宿命很或者是被裁汰，而活下去的时机老是留给冲正在最前面的房企。恒大，这回靠一套教科书式的经典营销，也靠营销背后的“让利于民”，冲正在了最前面。
重磅一，是率先奉行“网上购房”。蕴涵供给网上“看房、选房、购房”一站式任事，推出VR全景看房，帮力购房者深居简出选到心仪房源。重磅二，是买房打折，实打实地“让利”。第一重扣头：3月1日启动的新一轮优惠，实行“天下楼盘均可享78折”（4月1日起扣头将蜕变为81折）。第二重扣头：以上78折，可叠加通过“恒房通”平台推选成交的折上再打97折。第三重扣头：凭据楼栋去化环境以及区另表付款形式，又有分表扣头。-单栋楼去化率80%-90%，享福分表97折；-单栋楼去化率90%及以上，享福分表94折；-一次性付款享福分表93折；-按揭付款享福分表95折；-首付优惠按揭付款享福分表96折；-一年内付清全款享福分表98折……重磅三，是用一系列战略，办理购房者“怕买贵”、“怕买错”的痛点。恒大的这波出售战略，很会换位思索，从购房者的长处启程，主动兜底危急，作废购房者的顾虑。购房者为啥夷犹下手？一是正在房价的安排周期，购房者怕着手早了，买贵了。由此，恒大不光祭出78折大优惠，还推出“最低价购房权力”，保证购房者买贵可获补差价。二是正在网上买房、或是决定匆匆，购房者怕到光阴看了实物或屡次思索后会忏悔，又不念买了。由此，恒大树立了“忏悔机造”，推出无起因退房权力，让购房者竣工买错无忧。
正在整套“组合拳”里，重中之重、吸足了墟市眼球的，是恒大的“恒房通”兼职出售员庞大赏赐战略，这让恒大神速拓展了获客渠道，大幅消浸了本来的渠道本钱。而表界则情景地将之譬喻为：开启了“全民出售员”时期。全盘还要从恒大颁布于2月初的一张见知书说起——
为吸引线下客户变更到线上，恒大对待其“恒房通”APP下了重注：凭据自购、推选进货、第三方进货、未告成进货等不怜悯况，都树立了区另表慰勉机造。况且不管是哪一档，下载注册“恒房通”都是只赚不赔的。“愉见财经”查阅恒大最新优惠音信察觉，自3月1日起，通过“恒房通”购房或兼职的收益再度升级。最吸引人的是，只消交3000元定金就能锁定一套房。