2007年至2008年国度谋划奥运，咱们以为招行信用卡有了一个品牌扩展的契机。但究竟上，咱们不是奥运赞帮商，恰好这些资源都不行操纵。此时，咱们团队中有一个代庖商提出“和”的心灵。不过仅仅产物上面有一个“和”字并不足，那么什么样的理念能够最全部地清楚咱们背后有切切客户平台的力气呢？
第一部曲时，咱们开始商讨产物打算，主轴大大地写了“和”字。这本来便是发卡银行做的庆祝卡，无表乎奥运心灵、奥运任职网，拔取“和”字政策起码呈现了招行我方的特质。过后探问显示，告白的诉求开始呈现正在了解度方面，持卡人以为人与人之间的闭联用“和”字连绵，招行“和”字信用卡是应接奥运刊行的信用卡。上述这两点也是目前告白诉求里最无数人的响应，咱们到达了原定目的。同时，持卡人对招行告白的评判也较量正面，也给了咱们信仰。
咱们的大主轴是慈善。拔取了正在国内较量没有争议、有必定史乘长度、受承认的生机工程。一方面，孩子让人以为有生机；另一方面，有奥运的联念。咱们向每所生机幼学馈赠体育用具，让幼诤友特别亲近奥运，同时熬炼身体，奥运会召开之时咱们带他们去看奥运竞赛。正在2007年3月底，咱们做好了2008年8月之前的经营，生机勤劳告竣上述目的。咱们也开创了国内信用卡持卡人能够通过纯粹短信、信用卡来捐款的平台。2007年咱们找到央视二套先导了第一波的合营。
第三部曲是迈向奥运，咱们考试做了极少渠道宣称，同时也配合刷卡促销。譬喻，让持卡人去料中国取得的奥运金牌数是多少，猜确切的话持卡人的积分就会跟金牌数翻倍等等一系列的行为。正在本年4月，咱们的奥运火把正在法国遇抢事变产生后，咱们发明中国人的民族心情正在奥运圣火到来时也被点燃，于是咱们调理了咱们的营销政策，把媒体宣称投放量提前了。正在512地动之后，咱们赶忙认识到不应当有太喜气的血色秘闻的告白宣称，就先导调理了政策。咱们绽放了一个持卡人参加的平台，持卡人通过发短信能够向灾区馈赠，这笔馈赠金钱咱们现正在还正在监控结局投向了哪些方面。比及8月8号奥运会开张式上映现一个宏壮的“和”字。扫数人都正在问招行花了多少钱，究竟上这是招行与奥运开张式打算的不约而合。
总结下来，我以为，开始品牌营销要支柱交易阶段性的职业。由于交易阶段性的职业正在携领导先品牌这个形式上做好夸大。咱们纠合了奥运会的契机，咱们将永久地迎向它。第二，必需跟产物合营。倘若只空讲品牌，而不跟员工一块参加的话，品牌征战会很空泛。第三，最好拔取主旋律。能够商讨优先拔取极少媒体参加。第四，绝不屈服的奉行力。咱们的品牌营销安放中有70－80％是遵从原定安放奉行的，不过中央会有很多意念不到的事变产生，咱们必要勤劳周旋。同时，每个阶段都必要有评估，来让公司内部大白这个评估结果。当国度社会处境产生转化时，咱们的营销政策也必要跟着处境的转化而转化。末了，还要依托企业上下的协力支柱。倘若没有携带层来支柱营销政策的奉行，没有齐备招行员工的参加，这个“和”字营销的影响力不会那么大，很容易造成唱高调的东西。