当然，这没有题目，但若深耕 SaaS，这将仅会中止正在只见树木不见丛林的视角。
迩来阅读了少许 SaaS 闭系册本，对 SaaS 的家产配景、行业实质、贸易演化、产物修筑、营销引申、机闭成长及团队激发等都有了编造化的解读。
本篇作品将更多以产物视角梳理 SaaS 常识编造和做 SaaS 产物的些许感悟。
做 SaaS，闭键环绕 向处理要成果 、 深耕生意做任事 两个中央打造产物。
行业 SaaS 闭键聚焦一个行业内的多个生意，如北森的 HR 产物、纷享销客的 CRM；而通用 SaaS 则是聚焦某个生意单客户群体跨行业，如奥琦玮的餐饮企业 SaaS、聚水潭的电商 SaaS。
东西 SaaS 通过升高成果帮帮客户省钱；而贸易 SaaS 帮客户多获利，比拟较，贸易 SaaS 更容易急速告竣客户代价和本身代价。
近期看了部门 SaaS 公司的年度财报，通过财报数据展现，仅靠收取 SaaS 订阅计划用度实在很难养活一家公司。
SaaS 产物帮企业取得更多新客户。引流 SaaS 往往通过微信闭连链、私域流量等式样运行，贸易 SaaS 公司经常会由于企业本身运营才干或体验亏空从而供应代运营增值任事，如微盟、有赞等 SaaS 任事商。
SaaS 任事商依据所任事客户的行业、区域、客群等数据领悟，供应确实的运营计划。
分别类型 SaaS 成长到必然阶段就会思索实行类型拓展任事企业更多的代价链，如：
让 ISV（独立软件拓荒商）可能正在及其充分、强盛、便捷架构的 PAAS 平台进取行自有行业 / 规模产物的拓荒。
这每每是完结了 东西 代价化后，正在 SaaS 性能和 数据 的根蒂上，有机缘帮帮客户企业取得更多客户、加添贸易增加点供应新的产物，以至介入整体供应链和代价链的再造历程。
即是墟市头部企业没有被垄断，同时又有不少墟市份额并不高的尾部 幼微企业 ，然则正在橄榄球的中部，有大批 中幼企业 攻克着大部门墟市份额，提炼这部门商户的需求来界说产物任事宗旨和贸易形式，并陆续从这部门商户中接收营养打造程序化的产物。
正在造成客户中意度高的程序化产物后（往往此时的产物才干根基也能笼罩幼微企业），然后通过口碑和品牌效应来低重获客本钱，给 SaaS 公司带来高额回报。
企业打算进入倾向墟市前还可通过 波特五力模子 来领悟墟市比赛力，衡定行业具体闭系利润率。
每个 SaaS 公司正在安排贸易形式时，为了避免进入一个将来红海墟市、防卫被巨头遽然入侵，都须要思量作战自身的护城河，那么 SaaS 公司的护城河正在哪里？
看待企业来说采选一个 SaaS 产物，除了进货本钱、采购决定本钱表，尚有研习本钱和恒久爱护本钱。
以是正在用户没有展现更好的更换产物、不影响用户体验或用户不再具有利用 SaaS 产物的需求，企业日常是不会轻松改换 SaaS 体例。
倘若正在一个行业或规模已造成了品牌上风，吞没了大批客户对该规模产物的认知空间，这是一道护城河。
本书以美国一家电子署名集电子合同处理公司 Docusign 这个不分行业的通用 SaaS 产物为例：Docusign 利用每片面的电子邮箱动作其电子署名账号，一片面正在签租房合同时，启用了 Docusign 的电子署名账号，下次再签其他电子合同就能用该账号签，同时 Docusign 可能帮你把每次合同都留存下来便于随时查签，倘若墟市上大部门用户都正在利用统一品牌的电子署名，那么须要与这些用户出现签订闭连的企业也需供应该品牌的电子签约通道给客户，天然产物正在这个历程中就会造成指数增加。
采选一个将来墟市足够大的细分笔直行业，深耕细分规模生意，做到该细分规模的头部作战壁垒，当造成某个细分行业的打破后将来就有足够上风再复造到下一个行业。
梁宁师长的《产物头脑 30 讲》提到，to C 产物 打痛点、打爽点或打痒点 都行，但 to B 产物只可打痛点。
片面解析 B 端用户更理性，他须要的是实质治理生意题目、增加营收、降本增效。
to B 产物正在做需求调研时，普通存正在一个题目，企业客户由于生意和机闭纷乱，需求根源于客户分别层级的内部职员，导致大无数需求描摹不清爽，同比一个笑话： 客户说要让马车更疾，实质上须要给他发觉一辆汽车 。
以是须要深挖需求配景和生意痛点，团结本身产物定位，打造适应更多商户生意场景以及具备通用性和拓展性的治理计划。
针对需求不同。