坚朗五金002791）2月25日发表投资者合连行动纪录表，公司于2022年2月24日接收73家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。
问：2021年公司出售人均提效景况？2022年出售职员策划及人均提效方针？
答：截至2021年底，公司出售及援帮板块职员约有6500人，人均产出约150万元（含税），人均提效低于预期方针。2021年公司按照职员需求策划及2022年营业拓展偏向，提前雇用贮藏了少少出售职员，四序度到岗职员较多。
公司这两年市集开采方面一直采用了攻击性战术，贮藏了更多的职员。咱们出售职员提效方针每年是10%-12%。2021年出售职员净增进较多，要紧是基于公司出售渠道正在县都会集处于进入期，将一直实行渠道下重组织。2021年人均提效没有告竣方针，这局部将会正在2022年慢慢开释出来。
答：这两年因为房地产调控及资金链压力，导致所有行业筹备情况受到影响，表部市集转折对企业生计情况爆发了很大的改良。公司僵持缠绕修设配套件集成供应商的战术定位，正在修设门窗幕墙五金等古代上风物业的根柢上，按照市集开展和客户必要一直扩充新品类，提拔和深化修设配套件集成供应才气。
与此同时，公司仍将正在渠道组织策划中，正在仍旧一线市集和地级市的上风的条件下，加大对县都会集的渠道下重职责。
2021年公司通过对新场景和新市集的开采，为以来两年开展奠定了必然的根柢。
答：2021年第四序度所得税用度率较高要紧为：（1）修材出售公司正在2020年4月建设后，正在2020年、2021年前三季度均耗费状况，2021年第四序度转为剩余，正在扣除以前年度可添补耗费的利润后，利润差额正在第四序度做转回导致所得税用度较高；（2）公司正在2020年和2021年实行了两期股权饱励，因为饱励器材分别，第一期股权饱励于2020年全额税前扣除；第二期股权饱励正在2021年尚未行权故未做税前扣除。其它，高新研发的所得税税率也有叠加身分。
将来趋向来看，修材出售公司将仍旧连接剩余才气，估计不会崭露较大幅度摇动，集团团体归纳所得税费率对照平稳。
答：2021年以还公司加大了对县都会集的开荒力度，一是加疾了县城网点的组织和掩盖，二是县都会集开采体会的复造和总结，公司对场景式出售的施行职责初见功能。欧罗巴木卫二
目前县都会集的项目单体界限不大，但这类离散市集的需求总量较大，正在营业开荒中从门窗五金、智能化、到园林景观道途等多产物能够做打包集成，多品类出售抬高了单体项目产单额。县都会集和一二线市集拥有必然的区别性。该类市集客户对待集成化供应和效劳央浼更高，坚朗积聚的产物集成配套和直销效劳上风能够较好的阐发出来。其它，县城中幼开采商的现金流相对保守，杠杆和欠债压力也较幼。2022年，公司将一直加大县都会集的营业开采和拓展。
答：公司正在新产物导入评估时，更多照旧从市集端说明，是否拥有协同效应、是否缠绕主业拓展。产物导入进来能否做好涉及到多方面身分，目前公司一百多个品类的产物，自有的古代产物正在事迹中占对照高，但新品类增速要疾于古代产物增速。咱们现正在看到早期合伙引入的企业公多曾经酿成界限，为总公司功绩了事迹和利润。
少数股东损益增进较疾，证实咱们的合伙形式是告捷的。出产型子公司跟着界限效应显示，毛利率提拔后持续崭露剩余，筹备情况接续改革。每个物业开展都必要必然韶华，新品类教育必要韶华历程，各方必要协同开展。
答：本年公司会勾结原原料代价及本钱景况做相应调剂。受原原料代价影响大的要紧是工程类产物和门窗五金类的产物。工程类产物与施工周期相合，门窗五金代价平稳为主，有少少产物像化工类以原原料为主的产物提价就对照频仍，以至每周定一次价。
答：（1）受大宗原原料代价上涨的影响身分占比约2/3，公司正在售价上也做了局部提价调剂，但提价到落地和客户接收水平各不相同；
（2）从产物组织来看，为了应对表部情况，公司正在第四序度做了阶段性调剂，合怀运营危险，调剂局部产物组织，高毛利产物如门窗五金，其增速相对低；同时开采新场景及新市集，平常为非门窗产物，现处于施行期，其毛利相对低，产物组织影响占比约1/3。
问：2021年地产行业团体下行，公司营业收入仍仍旧必然增速，要紧选取哪些手腕促使告竣？2022年预期如何样？
答：2021年团体来看，公司正在筹备策略方面没有格表埠去做调剂，依然照旧缠绕渠道下重和品类扩充两方面开展。因为行业资金链压力加大，2021年第四序度公司有少少区别性的策略，对资金情况较差的大地产不再垫。