工业园区的招商商洽进程绵长、从微观到细节触及方方面面、程序冗杂、需求和谐的联系多，所以能说一个优异的园区招商人员便是一位合格的招商总监。园区招商实际上一种促进，促进企业落户出资，促进园区开发商在产品服务上的优化、价格上的退让，促进政府对企业方针上的优惠、对人才引入的补助等，是对企业出资决议计划人、开发商领导、政府等多个利益主体的办理和和谐。
重要的价格退让或坚持需求项目总出头，大单企业的进驻需求量身定做金融计划、需求政府特制的税收优惠计划等，这些详细的问题的决议计划和和谐，假如招商人员不把自己的人物定高，缺少面对问题的自傲、缺少各方和谐的经历和才干，恐怕连客户留住都很难，更妄谈逼定客户了。所以对园区招商人员的选拔、训练和查核，有必要高标准严要求，不是一个从事了几年住所营销的出售人员就能hold住的，有必要要做全面的才干素质甄选，经过专业的训练方能上岗。
每个人都是多面手的专家。招商人员还应当有上知地舆下知地舆的常识储藏，应当是能够在多种人物中转化自若的多面手专家。首要应该是一个优异的职业专家，才干了解、处理企业工业高质量开展面对的种种问题，才干对工业的开展前途、存在的问题、潜在的商场机会等描绘得有理有据让客户服气；其次应该是一个专业的出资参谋，站在老板的视点，考虑企业未来的开展问题、战略方向挑选，对出资园区的报答、本钱做多元化的剖析展示；然后还应该是时势评论员、时髦达人，在歇息轻松的时间插科打诨手到擒来，让客户对招商人员的品格侧目从而发生信赖；一起还应当是一个商洽专家，园区招商应当有必定的姿势和自傲，何时应当理性剖析，何时坚持恰当强势，比如在优柔寡断的企业面前，应当保存主动性，给客户设定最终期限不退让等。总归，要让客户感触专业、牢靠，经过对人的定心从而对出资园区发生信赖。 工业地产的招商是一件十分严厉的工作，更是一件十分难的工作，所以做足功课、考虑细节、展示专业，才干把这样一门有难度的系统性的技术活做好。回来搜狐，检查更加多