面对2020年复杂多变的外部环境、日趋同质化的竞争，园区头部企业纷纷发力招商与运营模式创新，力求获得差异化的竞争优势，从而更好地维护客户关系，提升园区入住率、续租率、客户满意程度等。同时通过创新园区的招商与运营模式，挖掘园区的产品价值、空间价值和产业价值，拓展多元化收入，尤其在空间收入增长乏力的特殊时期，其衍生出的业务价值更为重要。
而进行园区招商与运营模式的创新首先要明确的是，招商与运营的核心不只是服务企业与人，更重要的是基于产业逻辑，切入产业链条环节，搭建起内生的闭环生态圈，搭建可持续综合性运营服务体系甚至产生延伸业务。而这种创新型的园区招商与运营模式需要大量的资源与土壤，单靠一家园区的力量远远不足，所以也需要借助外部各种资源的力量。
物理空间的局限是成熟园区面临的核心问题之一，许多一线城市的产业园区经过多年发展，存量土地开发基本进入尾声，面临发展困局，通过跨地区的合作产业载体不失为破解困局的一种策略。
例如，为改善深圳工业空间掣肘问题，提高汕尾经济发展水平，“深汕特别合作区”应运而生，并探索出深圳单独管理、深度全面整合的“飞地模式”，即在不改变土地行政属地所有权的基础上，汕尾让渡管理权，交由深圳全权管理，从而激发了深圳向汕尾进行产业转移的动力，使得2017年至2019年连续三年深汕合作区的地区生产总值增速年平均增长15%。
协各区域之力发展不但可以统筹空间资源，也可统筹跨区域的产业资源，2019年7月，苏州相城（北京）产业创新中心在京启动，其是由相城区政府指导、相城国家级经济技术开发区与清控科创联合打造的“飞地”产业创新载体，结合苏州相城经开区产业、交通、环境和营商环境等优势，因地制宜制定了完善的招商政策，寻找并引进创新资源和要素，实现“逆向孵化”和“逆向创新”。
区域协同发展的关键是强化合作发展理念，从合作大局和长远发展出发，充分调动合作各方积极性，理顺权责清单，确定责权利分配机制。加强土地集约节约利用，依托飞出地管理、技术优势，制定相关行业建设用地控制标准，提高土地投资强度。
随着行业竞争日趋激烈，产业园区内项目的竞争归根结底还是产业载体软硬件水平的竞争。为抢占产业高质量发展红利以及提升项目发展质量，企业在合作主体上更趋多元化，合作方式合纵连横，以借助双方优势资源，强强联合，为用户带来更多的选择与优质服务。
一是产业园区企业强强联合。产业园区企业间的联合可加持双方专业化运营管理经验，实现双方资源共享，不断的提高项目发展水平。例如中新集团牵手宏泰发展，和辛庄镇政府签署合作协议共建中新宏泰（辛庄）产业园，面向生物医药、电子信息、纳米技术、高端装备制造等新兴起的产业，引进核心技术强、科创水平高、带动效应大的优质项目，延伸辛庄产业链条、增强产业集群效应,打造以先进制造业为支撑、生产性服务业协同发展的高端产业基地。
二是产业地产运营商与实体企业合作。产业地产运营商通过与行业有突出贡献的公司合作，带动上下游产业入驻，增强项目竞争力。例如中粮健康科技园实现与有突出贡献的公司的深度绑定与合作，形成产业联盟，构筑可全国复制的中粮大健康产业ECO。目前，中粮健康科技园已与近30家大健康有突出贡献的公司达成产业联盟，例如与中粮营养健康研究院成立分院、与IBM一同搭建众智精准农业创新平台、与北京市农林科学院共同打造国家级农业人工智能及精准农业科学技术创新中心、与药明康德联合打造医药研发赋能平台、与中粮粮谷成都产业园和农大涿州科技园形成姐妹产业园联动等。
三是产业地产运营商与房企合作。产业地产运营商拥有丰富的运营管理经验与企业资源，但难于项目开发周期长、资金沉淀量大，而对于房企来说，虽然住宅开发经验丰富，且资金相对比较充裕，但缺乏产业资源，双方联合可谓是强强携手。例如协信地产牵手华侨城，发挥双方在文旅产业运营以及田园综合体运营的经验，在全国共建100个美丽乡村，并在乡村建设、田园综合体、农业基地开发运营、农产品销售等领域展开全方位合作。
四是集体经济园区与专业运营商合作。随着大城市的产业扩散和升级，乡镇集体用地成为受新兴产业青睐的承接地，但受限于土地性质、治理水平、运营经验的掣肘，集体用地的开发无法充分发挥其市场价值，通过与专业运营商的联合，加快实现集体经济组织的提质增效。
随着我国经济发展进入新时代，新兴科技园区的主导产业多以5G、大数据、云计算、物联网、人工智能等新兴产业为主，而传统产业园区也面临产业升级转型的刚需，需要大量深入认识互联网+、大数据、人工智能应用及产业链条清晰完整认知的人才，因此多层次、多类型的高素质制造业人才是我国产业园区深化发展的关键资源。基于对高质量产业人才的诉求，需要借企业、高校与园区的力量来推动产业与教育的深度合作,助力院校为提高其人才培养质量而与行业企业开展的深度合作，促进教育链、人才链与产业链、创新链的有机衔接。
从园区的角度来看，新兴产业应用人才培养需要具体产业环境和应用场景，要打通政府、企业与高校之间的壁垒，搭建和产业应用紧密结合的人才教育实践平台。从高校角度看，需要学校从行业发展、企业需求的实际出发，培养行业、企业需要的人才，提高高校人才的培养质量和就业质量。从企业的角度来看，应结合企业的产业落地经验，发挥在前沿技术研发以及技术技能型人才培养和人力资源开发中的资源优势，将企业发展选人前置，与高校、园区积极互动，搭建人才选育标准，探索产教融合创新道路。以企业为主体打造另一条“基础研究链-技术创新链-产业链”科学技术创新路径。在明确各方价值与分工之后，根据行业与专业特色，通过园区、媒体、企业、行业协会的努力与积极互动，搭建产业融合平台，真正培养选拔满足产业发展和大数据企业需求的应用型、技能型人才。
例如，南京江北新区设立南京集成电路大学。为深化南京创新名城建设，充分的发挥南京人才优势和科技优势，驱动集成电路产业高质量发展，日前，由南京江北新区联合企业、高校共同成立的中国首家“芯片大学”--南京集成电路大学在江北新区人力资源产业园揭牌。江北新区作为南京集成电路发展核心区，一直致力于建设“芯片之城”。面对当前集成电路产业人才紧缺的严峻形势，江北新区联合企业、高校、科研机构等共同成立南京集成电路大学，采用“政产学研用”深化产教融合、多方协作的方式，围绕从理论学习向创新实践过渡的关键环节，全面升级集成电路人才教育培训。南京集成电路大学不是一所传统意义上的大学，更像是一个衔接高校和企业、推进产教融合的开放平台，是高校教育的重要补充，是企业选才的重要来源。
在创新要素加速流动、区域创新能级加速提升的新形势下，园区招商与运营模式的创新更多依靠的是协同与合作，但前提是要明确区域创新潜力的特征与差异，明晰自身的优势与核心竞争力、不足与发展空间。因为当产业园区运营商自身拥有稀缺的招商与运营服务竞争力，又具备与外部合作的能力与渠道，说明园区运营商业务创新潜力的可塑性较强，可游刃有余地进行招商与运营模式的创新，持续做好做精园区的招商及运营服务。（完）