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众通解说——产业园区的3种盈利模式(二)_火狐官方网站|站点_火狐官网

众通解说——产业园区的3种盈利模式(二)

2024-12-23 12:07:57

来源:火狐官方站点

  随着园区建设结束,园区的房地产销售占比降低,“租金”和“产业服务”的“收入占比”会迅速增加,并且会成为衡量园区健康水平的重要标志。通常来说,租金占比越高,园区持续发展和核心竞争力就越弱。好的园区会将产业服务收益,作为持续增长的大多数来自和驱动力。对于地产商来说,做好产业服务,既是转型成功的标志,也是实现盈利多元化的必经之路。

  越来越多的园区开发商开始从重资产向轻重并举,或轻资产转型。产业园区发展也从原来的“土地驱动、投资开发为主”,进入到“创新驱动、运营为主”的新时期。此阶段,产业服务能力就成为产业园区的核心竞争力,比如:园区的定位、招商和运营管理,不只是服务企业和人,更重要的是基于产业逻辑,搭建园区内的闭环生态圈,搭建产业服务体系。围绕企业构建工业网络站点平台、产业互联网平台。

  也有部分园区会直接从产业服务起步,在成立之初就定位于“园区服务商”,主打园区服务的“轻资产”模式,以“承租运营”、“委托运营”,和“参股运营”为主。“承租运营”是所谓的“二房东”模式。为园区开发商和业主提供各类服务,比如,招商、策划、物业管理等服务。但这也面临租金收入占比过高的问题。如2016年到2020年,这五年间,有一些园区的租金收入,占比在77%以上,这样的收入结构也对他们的股价产生了直接影响。未来,如何减少租金占比,增加产业服务占比是一项重要课题。

  鸿坤集团提出,未来将重点推进“一比一战略”。也就是,50%的收入来自于租金,而另外50%的收入来自于“产业服务”。

  从长远发展来看,企业资源和产业资源,是产业园区最核心的资源。园区里存在这些资源,也并不代表园区的运营企业就拥有这些资源。没有优质的客户服务和产业服务,企业不太可能和园区形成利益共同体。哪怕近在咫尺,园区也无法盘活这些资源。如何有效盘活这些资源,就必然的联系到“产业园区”“未来的成败”。

  如果说产业服务是强化和提升园区价值,产业投资则是深挖园区价值,让园区盈利能力突破时间和空间的界限。这一阶段,园区的核心能力是产业洞察,和产业投资能力。而园区的收益来源,主要是由产业投资收入、产业服务收入、和租金收入等共同构成。因此,这时候的园区呈现明显的“重投资”特征,角色定位转变为“产业投资人”或“企业合伙人”。园区通过产业投资,与入驻企业形成更深层次的利益捆绑,两者一同成长,按投资比例分享收益。对园区而言,产业投资虽然只是“业务拓展的一小步”,却是“实现多元增收”“不可或缺的一大步”。

  裕诚众通(河北)科技产业有限公司成立于2022年,是中国中小商业企业协会理事单位。目前公司下设北京、天津两家全资子公司,为京津冀区域内地方政府及开发区提供招商引资服务,为35个商办楼宇、产业园区提供产业招商、产业运营、产业咨询、营销策划的方面服务。

  裕诚众通拥有高素质、专业化的团队,根植京津冀区域,始终以“推动区域产业集聚,打造先进产业集群,让政府和企业受益”为使命,致力于打造中国商办、产业运营领域专业的服务机构,创建区域经济发展新动力。返回搜狐,查看更加多

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