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金融产物定位是指金融企业营销职员正在对象墟市上为企业金融产物确定一个妥当的名望，用以标识本身的产物，以示区别于角逐者的产物。
金融产物定位有两层基础寓意：一是产物必需能知足消费者的需求，即与企业的对象墟市相吻合；二是企业的产物和角逐者的产物一定要有区别，即企业的产物要有本身特另表卖点。纵然金融产物存正在着较强的同质性，各个金融机构仍然能够依据自己上风举行产物定位。如交通银行使用其正在表汇生意上的上风，开荒出了“表汇宝”；招商银行使用本身正在收集方面的上风推出了“一卡通”；中国安全洋保障公司推出的“神行车保”汽车保障，等等。
产物定位的手段有良多，涉及的范畴也很广，如产物格地定位、产物性能定位、产物代价定位、产物造型定位等。的确到金融产物，能够有以下几种手段。
金融企业应通常审视本身所出卖的金融产物有什么明显的分歧性及什么样的特别产物特质。金融企业推出的金融产物正在具备少许轨范的基础性能以表，要依据顾客的分别必要，辞别给与金融产物分另表性能。产物分歧性有时很容易被效仿，但要是产主棕局品特质真恰是产物原来就有的特质，就禁止易效仿了。金融企业能够通过考查采访的方法，认识看法顾客需求分歧，正在解析评判的根源上做生产物特质的定位决议。如为吸引、利便客户，各个银行念方想法推出少许新的生意种类，诸如信用卡、转账卡、提款卡、联名卡。便是正在这些新种类中，人们更深远地看法和划分了各银行。一提“金穗卡”，人们脑海中就浮现出农业银行；一提“牡丹卡”，就现出工商银行；一提“安全洋卡”店堡旋，交通银行就明显地浮现正在客户眼前。
【案例解析】产物分歧定位法营销职员应自问：本公司所出卖的产物，有什么明显的分歧性?Pillsbury公司正在面粉包装内，附赠面食食物烹饪食谱，使其面粉和角逐者发作分歧性，并称此为“您念要的面粉”。Famous Fixtures公司是使用产物分歧个性，动作产物定位的另一个例子，该公司分娩及装设零售店用的商号兴办，把本身定位为对零售店具有充裕体会的公司，由于其母公司便是零售业——“Famous Fixtures：零售业所具有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司”。因而该公司产物分歧性不仅是正在于其产物，同时也扩及其供职。
产物分歧性有时很容易被效仿，如上述第一个例子——Gold Meda面粉效仿PiLlsbury面粉，正在包装袋内附加随赠食谱。但产物特质要是真恰是产物原来就有的特质，就禁止易效仿了，如上述第二个例子。缔造商号兴办的公司，大大批都不是零售贸易者所创设的，他们凡是只念缔造本身理念中的兴办，正在市符钻分娩及装设零售商兴办时，并没有真正站正在零售店的态度来思索。
而Fa—mou$Fixtures则确实是地隧道道由零售店业者所创立的公司。其它，正在这两个定位实例中，产物定位始于分歧性，而这些分歧性对对象墟市都是有心义的。对家庭主妇而言，产物分歧性蕴涵为家人烹饪食品的新手段或更好的手段。对零售业者而言，Famous Fixtures拥有零售导向，领略何如安顿零售店才智抬越过卖，同时也认识赶速告终零售店装备、早日起源生意的紧张性。
依据金融产物所供给的益处和消费者所要处置的题目，采用金融产物属性定位。金融产物自身的属性及由此所得到的益处，处置题宗旨手段和需求知足的水准，都能使客户感染到它的定位。金融企业应通常审视本企业产物供给的益处是否能被对象墟市所承认。
如有一家银行针对消费者所做的低级探索中，呈现敬仰个体隐私是消费者以为很是紧张的益处点，然而当时没有一家角逐者夸大这一观念。这家银行通过设立独立取款室等手段以保卫消费者隐私，从而得到了消费者信赖。又如，为利便客户购房，天津交通银行率先正在天津市兴办写字楼按揭生意，以致宽阔衡宇需求者从这项再生意中进一步认识了天津交通银行，并将“要住房，找交行”的念法根植于消费者的脑海。
寻得金融产物的准确运用者/购殃润习元买者，会使定位正在对象墟市上显得更了得，正在此对象组群中，为它们的地址、产物、供职等，出格塑造一种地步。如一家纺织品连锁店将本身定位为，以其过人的创意为缝纫业者供职的零售店，即为醉心缝纫的妇女供给“更多构念的商号”。一家公司曾以运用者定位法来定位誉整艰，该公司特意出卖热水器给公司行政职员冲泡即溶咖啡，以庖代必要酿煮的咖啡。正在此例中，针对对象顾客群，直接将产物定位为：“正在办公室中泡咖啡的人，向烦人的酿煮咖啡说再见吧!”向正在办公室掌管盘算咖您禁啡者的个体名单(或职称)，直接正在信函上以“办公室咖啡盘算者”称号，此时的定。