寿险产物的五因素 五因素 投保鸿沟 保障义务 保障金额（保险时间--给付方法） 费率 （交费期 限） 附加性能（义务免去--释义） 整个的寿险产物都是由五因素构成 差异的产物，五因素的实质差异 差异产物，知足客户 差异需求 客户的保障需求：儿女教授 养老用度 社保添补 投资理财 不测保险 创 业基金 婚嫁基金 医疗用度 重疾保险 .......... 研习发展弧线： 一片面出卖一种产物，出卖的次数越多，效劳越高，本钱越低，越轻松， 越欢速！ 卓越营销职员产物出卖特质： 1、遴选并高度认统一两个主打产物 2、熟练独揽主打产物出卖逻辑 3、一再操纵。轻松完成高绩效 产物出卖逻辑： 为了让客户的潜正在需求迟缓转化成为实质购置行动，而对产物理念和性能举办的有用表达。 强壮型产物出卖理念 人生最紧要的是什么： 强壮 资产 凯旋 工作 位置 信誉 才气 爱 情 家庭 速笑 ..... 咱们的近况：三高一低 宏大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 医治用度越来越高 发病年岁越来越 低 1、宏大疾病的发病率据统计——人终身中患宏大疾病的不妨性高达 72.18% 2、治愈率越来越高 天下卫生结构考核——跟着科技的繁荣，宏大疾病治愈率已达 50%， 重疾五年存活率：男性 60% 女性 76% 3、医治用度越来越高（恶性肿瘤 10-30 万） 脑中风 8-10 万 急性心肌雍塞 12 万 慢 性肾性能衰竭 洗肾 400 元/次 1-2 次/周 紧要 30-40 万 4、发病年岁越来越低 据考核显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及衰亡 年岁都有年青化的趋势 三种发病原由 1、日益恶化的情况污染 2、越来越大的事务压力 3、分歧理的饮食构造 三种处置要领（1/3） A、一次性存款处置后顾之忧——一次性存 50 万元 B、20 年不间断地按期存款——每年存 2.5 万，半途患病若何办？ C、2 万保 50 万，把钱交到保障公司——从你交第一笔钱起源，就仍旧具有五十万的保险。 营业员： 正在保障公司培训的这几天， 我也正在推敲， 人终身的寻觅不过乎资产增加、 工作凯旋、 恋爱十足、家庭速笑...... 无论咱们寻觅的有多少、 具有的又有多少， 有相同是必弗成 少的，那便是强壮，你说是吗？没有了强壮，扫数都失落了旨趣。 营业员： （借帮强壮新宗旨先容的确实质） 咱们常说身体是革命的成本， 要享福速笑的生计肯定要有强壮的身体， 我这儿有个巨擘的健 康大考核，网罗我正在内，良多人处于亚强壮形态。 营业员：借帮强壮新宗旨先容的确实质 为什么会显露这种的处境呢？由于正在咱们身边隐秘着 3 大强壮杀手： 4、日益恶化的情况污染 5、越来越大的事务压力 6、分歧理的饮食构造 营业员：亚强壮现正在太普及了，现正在有种说法叫三高一低，你晓得是哪三高一低吗？ 客户........ 营业员：三高一低指的是： 1、宏大疾病的发病率高 2、治愈率越来越高 3、医治用度越来越高 4、发病年岁越来越低。 三高一低大大赶过大批人的遐念，医治用度特别大大赶过大批人的承袭才气！ 营业员：因此现正在大病的发病率很高，而生病就要用钱，现正在良多人都正在怨言看不起病，你 感觉大凡的家庭该当若那边置医疗用度题目呢? 客户：....... 营业员：大凡有三种要领企图这笔钱： 第一种要领：一次性存款处置后顾之忧，便是央求这个家庭一次性存五十万元正在银行。如许 的要领大个别居庭都做不到，不行普及。 第二种要领：20 年不间断地按期存款，便是每年存 2.5 万元，连滚存 20 年也能够存到 50 万这种要领看似可行，然而难以坚决，往往由于半途的极少事项如买车，装修屋子等等把钱 用掉，存来存去老是存不到 50 万，况且，正在存钱的流程中假使得了大病，唯有几万元的本 金加上息金，是远远不足的。 第三种要领：用 2 万保五十万，把钱交到保障公司，咱们不消每年存 2.5 万元到银行，只消 每年交两万把握到保障公司， 哪怕是只是交了一两次， 一朝得了大病， 只消适当合同的商定， 也能拿到 50 万，从容应对，您感觉这个要领好欠好？ 客户：这个要领不错 营业员：因此说宏大疾病固然恐慌，然而更恐慌的是没有做好科学的企图，您说对吧！ 客户................... 促成的心态企图 敢于促成的决心 A、对保险计划的决心-------保障没有买错的 B、对公司的决心-----------史籍好久、势力雄厚、投资持重 C、对自身的决心-------------利他且利己 营造轻松愉悦的促成气氛 促成的要领 A、默认法-----默认客户肯定会购置，天然过渡能填写投保单 B、垂危认识法--------用故事、 规章轨造等胀励客户的垂危认识， 让客户认识到保障的要紧性 C、优点昭示法-------从客户心绪出。
