2009年11月 合键实质 ? 推出配景 ? 产物先容 ? 市集定位 ? 操作实务 ? 发卖话术 推出配景 银保产物发卖理会 暂时正在本钱市集强力攻击下，“银保产物仍是要讲 保险” 也是通盘保障产物的终极卖点。国寿鸿富行动 保险类产物，成为银行柜面浩瀚纯正收益型产物的有 效增补。深化保障产物正在家庭理财计议中的独殊效用。 便于和其他代劳产物或黎民币理物业物组合，同时， 向客户供应归纳理财计议办事是也异日银保产物发卖 的趋向。 推出配景 银保产物杰出重围 基于本钱市集兴盛对银行储备 ,银保产物的击， 咱们的合键冲破口应是：深化理财中“储备、投资、 保险”三驾马车的观念，以保障保险这一性质效力 行动保障产物区别市集上浩瀚收益型理财用具的根 本亮点，帮帮客户构修与个体和家庭生活阶段、健 康情形、消费预期、职业特色、市集情形相配合的 避险编造。 推出配景 鸿富产物发卖思绪 课程提要 ? 推出配景 ? 产物先容 ? 市集定位 ? 操作实务 ? 发卖话术 国寿鸿富兼顾保障（分红型） 投保年岁 30日---60周岁 交费式样 3年期交 保障时期 6年 9年 交费金额 每份最低1000元 1、期交保障费的交费时期为三年，但交费时期届满时被保障人的年岁不 得横跨六十三周岁。 2、满期保障金＝基础保障金额X交费时期（年数） 3、疾病身死保障金＝基础保障金额X身死时的交费年度数 3、不料身死保障金＝基础保障金额 X 身死时的交费年度数 X 3 国寿鸿富兼顾保障（分红型）基础保障金额表 (年交保障费1000元） 三年缴费 投保年岁 0-5 6-10 11-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60 6年期 1,059 1,060 1,059 1,059 1,059 1,058 1,057 1,055 泉币单元：黎民币元 9年期 1,117 1,118 1,117 1,116 1,115 1,113 1,110 1,105 国寿鸿富兼顾保障（分红型）保障便宜测算书（示例） 保单描画 保障金额：10590元 保障时期：6年 投保年岁：11岁至45岁 交费时期：3年 年交保费：10000元 保障便宜测算 保单年度 1 2 3 4 5 年交保费 10000 10000 10000 6 疾病身死保险 10000 21180 31770 31770 31770 31770 不料身死保险 31770 63540 95310 95310 95310 95310 满期给付 31770+六年 累积盈利 鸿富兼顾保障（分红型） 附加效力 产物先容 鸿富产物特色： ? 行动期交产物交费克日短至三年； ? 保障克日为六年、九年，相对市集上同类产 品也比拟短； ? 延续了鸿丰产物三倍不料身死保险的亮点； ? 保障职守纯粹领略。 主动的发卖心态 中国有1亿股民 中国有12 亿非股民 民多都正在买基金 民多都着手理财 实业 高 風 貴金屬 險 高 期貨 報 酬 股票 基金 投資不動產 低 按期存款 自用室庐 風 險 低 活期存款 人壽保險 固定收入 報 酬 鸿富兼顾保障（分红型） 产物特性 ? 胀吹点（1） ? 满期返还 产业增值保守 ? 出多身价 三倍不料保险 ? 保单借钱 资金精巧周转 ? 复利计息 年年享有分红 鸿富兼顾保障（分红型） 产物特性 ? 胀吹点（2）从产物名字上入手，以“鸿富是福” 行动胀吹点 ? 保守收益是福 固定收益保值＋增值 ? 年年盈利是福 每年可享有公司盈利 ? 兼顾保险是福 疾病和不料身死保险 ? 专家理财是福 专家运作，理财保障更周全 产物先容 举例证实： ? 姓 名：钱先生 ? 年 龄：30岁 ? 交费式样：3年交 ? 缴纳保费：10000元 ? 保障时期：6年 ? 保障金额：10590元 2020/1/12 17 产物先容 便宜演示： 10000元（交三年） 交费 最高疾病身价保险 31770元 31770 最高不料保险 95310元 6年的累积盈利 满期本金＋利＝ 31770元 年 30 31 32 33 34 35 36 龄 课程提要 ? 推出配景 ? 产物先容 ? 市集定位 ? 操作实务 ? 发卖话术 市集定位 鸿富产物倾向人群定位： ? 有肯定经济才略、保险认识、投资庄重的客户 （落伍型）； ? 着重投资理财、按期年限较长的客户； ? 有后代教学、养老和医疗等理财需求的客户。 ?合键需求目标是： 理财概念趋于保守、落伍，追捧较高收益、危险极低的理物业物。 市集定位 鸿富产物倾向人群特色 倾向市集 投保人 被保障人 需求导向 高薪阶级 个别私营企业主 工薪阶级 表出务工职员 35-55 。
